Cos'è una landing page? Come Ottimizzarla per il PPC ?

Nel contesto del marketing digitale, una landing page rappresenta un elemento cruciale. Si tratta di una pagina web individuale, appositamente concepita e studiata per supportare una campagna PPC specifica. La sua denominazione, "pagina di atterraggio", riflette il punto in cui un visitatore giunge dopo aver interagito con una call to action o cliccato su un annuncio a pagamento su Google AdWords o Facebook Ads.

Le landing page vengono progettate con un obiettivo ben definito e la loro semplicità costituisce un fattore chiave. Questo aspetto favorisce un tasso di conversione ottimale per la campagna in questione. Per comprenderne appieno la distinzione rispetto ad altre pagine presenti sul sito aziendale, come la homepage, è essenziale considerare anche le disparità tra traffico organico (generato dalle ricerche degli utenti online) e traffico a pagamento. Questa differenza assume un ruolo determinante nel panorama complessivo.

Perchè le Landing Page sono Fondamentali?

Molte campagne Pay per Click vengono erroneamente collegate direttamente alla homepage del sito. Questo approccio, tuttavia non è corretto, poiché il traffico che dovrebbe essere altamente mirato e qualificato rischia di disperdersi senza opportunità di conversione in potenziali contatti.

La soluzione sta nell'utilizzo di landing page ottimizzate, progettate per guidare i visitatori a completare azioni specifiche, come l'acquisto di un prodotto o la compilazione di form per diventare contatti commerciali effettivi.

Considerate una campagna Pay-Per-Click (PPC) su Google Ads, mirata a una parola chiave chiave rilevante per il vostro business. Anche se riuscite a persuadere l'utente a cliccare grazie all'appeal della vostra proposta, cosa succede se li indirizzate alla homepage? Qual è il loro prossimo passo? Come potete guidare questo visitatore ancora anonimo verso un coinvolgimento più significativo?

Definire l'obiettivo della campagna rappresenta il primo passo critico. Solo dopo aver chiarito l'azione desiderata dagli utenti, è possibile garantire che l'esperienza risulti naturale e coinvolgente. Il segreto sta nel far atterrare i visitatori su una landing page dedicata e mirata.

Differenza tra una Landing Page e una Home Page di un sito web

Landing Page:

• Scopo: La landing page è creata per una specifica campagna di marketing o promozione. È progettata per guidare i visitatori verso un'azione specifica, come compilare un modulo, effettuare un acquisto o scaricare un contenuto.
• Focalizzazione: Si concentra su un singolo obiettivo e call to action.
• Contenuto: Il contenuto è mirato e rilevante per la campagna in corso.
• Design: È spesso semplificata e priva di distrazioni per guidare i visitatori all'azione desiderata.
• Personalizzazione: Può essere altamente personalizzata per rispondere alle esigenze della campagna.
• Link esterni: Di solito, i link esterni e le opzioni di navigazione sono limitati per evitare distrazioni.

Home Page:

• Scopo: La home page è la pagina principale di un sito web ed è spesso il punto di ingresso principale per i visitatori.
• Focalizzazione: Offre una panoramica generale dell'azienda, dei suoi servizi o prodotti.
• Contenuto: Contiene una varietà di informazioni, come una panoramica aziendale, categorie di prodotti/servizi e link alle sezioni chiave del sito.
• Design: Di solito ha un design più completo con menu di navigazione, link interni e altre informazioni di riferimento.
• Personalizzazione: Può avere elementi personalizzati, ma è progettata per accogliere un pubblico più ampio e fornire informazioni generali.
• Link esterni: Spesso contiene link esterni e diverse opzioni di navigazione per guidare i visitatori attraverso il sito.

In sintesi, la principale differenza tra una landing page e una home page risiede nell'obiettivo e nella focalizzazione. La landing page è pensata per convertire i visitatori in azioni specifiche, mentre la home page fornisce una panoramica generale dell'azienda, dei servizi e delle sue offerte.

Come puoi vedere nell'immagine seguente la landing page ha un solo link, è più sintetica ed è focalizzata su un solo obbiettivo (call to action).

Quali sono gli elementi per ottimizzare una Landing Page che converte?

Esistono varie tipologie di landing page, ma il risultato che desideri ottenere determinerà quale modello di base scegliere.

Sales Page

La Sales Page è una potente landing page progettata per vendere prodotti o servizi e quando il cliente clicca il tuo annuncio online, essa sarà lo strumento per convincerlo a concludere l'affare.

Per ottenere il massimo, la Sales Page dovrebbe offrire valore, benefici e sconti evidenti. Organizza contenuti testuali e visivi in modo coerente e posiziona vari pulsanti d'acquisto strategici.

Squeeze Page

La Squeeze Page, diversamente, è destinata a catturare dati (lead) da potenziali clienti, come email, dati personali e consensi per future offerte e concludere il tuo funnel di vendita. Essa rappresenta una calamita che attira conversioni, quindi queste pagine devono presentare delle offerte allettanti, una descrizione coinvolgente, un invito all'azione e dei messaggi precisi per ottenere informazioni preziose dai nostri potenziali clienti.

Decidi se utilizzare una Sales Page o una Squeeze Page in base al tuo obiettivo. L'attenzione al dettaglio è fondamentale: progetta una landing page con un titolo potente, testo chiaro, offerta interessante, call to action attraente e un form snello.

Ricorda, l'ottimizzazione e l'analisi sono essenziali quindi puoi utilizzare dei servizi online dedicati per adattare e migliorare le tue pagine. HubSpot è un ottimo strumento che supporta la creazione di landing page e la gestione dell'inbound marketing.

Aggiusta le tue landing page in base alle esigenze, implementando A/B test e sperimentazioni. La chiave è comprendere il tuo target e fornire contenuti utili per massimizzare le conversioni.

Conclusioni

Padroneggiare l'arte delle landing page e la loro ottimizzazione è cruciale per il successo delle tue campagne di marketing digitale. Con una chiara comprensione delle differenze tra una landing page e una home page, sei pronto a guidare i tuoi visitatori verso azioni specifiche, aumentando il tasso di conversione e il coinvolgimento. Che tu scelga una Sales Page per vendere prodotti o servizi, o una Squeeze Page per catturare dati preziosi, l'attenzione ai dettagli e la tua fantasia ti aiuteranno a raggiungere obiettivi concreti. Ricorda, il processo di ottimizzazione è continuo: sperimenta, adatta e migliora le tue landing page per garantire risultati sempre più efficaci nel mondo dinamico del marketing digitale.